任何一場成功的慶典活動都離不開前期的統(tǒng)籌規(guī)劃，寫好活動策劃方案則是活動成功舉辦的關(guān)鍵所在，那么如何才能寫好蘇州活動策劃方案呢？策劃者必須要注意以下幾個問題：洞察用戶需求、活動主題、活動對象、活動賣點、活動規(guī)則、商品選取、活動周期、預(yù)算及效果預(yù)估、宣傳渠道等，下文將就這幾個問題做詳細(xì)說明。

1. 洞察用戶需求

了解用戶需求是活動策劃的開端，我們要清楚用戶現(xiàn)階段的需求是什么？為什么會有這些需求？一一羅列并進行分析。

活動運營人要做的工作是用什么方式可以滿足他們需求，讓他們覺得很滿意；形成良好的口碑，用戶自身也變成了平臺的宣傳和推廣者，這是十分理想的結(jié)果。

從用戶的心理需求挖掘：分析用戶當(dāng)前的心理訴求，做哪些事能打動他們？

從用戶的物質(zhì)需求挖掘：分析用戶當(dāng)前的物質(zhì)需求，他們迫切需求什么？

從競爭對手的調(diào)查挖掘：通過調(diào)查競爭對手的情況，了解當(dāng)前他們營銷策略，來洞察用戶需求。

2. 活動主題

活動主題一般是根據(jù)全年度活動計劃來進行定的，如：全年的傳統(tǒng)節(jié)假日、西方節(jié)日、行業(yè)自創(chuàng)節(jié)日等來進行規(guī)劃。

活動主題一般不宜過長，要言簡意賅、突出關(guān)聯(lián)性、字義新穎、具備一定的獨特性。

活動主題還要配個副標(biāo)題或者核心賣點，以襯托主題的鮮明性，讓參與活動的用戶在很短的時間里清楚活動的核心賣點。

3. 活動對象

活動對象指的是這次活動是針對新用戶還是老用戶進行的，新老主打的營銷賣點各不相同，一般來說針對新用戶的賣點要大一些，成本相對也會高；針對老用戶，主要維持老用戶的活躍性和二次購買和轉(zhuǎn)化，在賣點上的力要小，成本也會適當(dāng)控制。

4. 活動賣點

上面我們已經(jīng)說了賣點是活動的核心，決定著活動宣廣度和效果力度的重要因素；因此首先要加強對活動易傳播賣點的構(gòu)思，其次要加強對活動對象的吸引力賣點的構(gòu)思。這兩點必須建立在合適的成本范圍內(nèi)，切記做任何活動不以高補貼為目的。

5. 活動規(guī)則

主要針對活動的一些細(xì)節(jié)加以說明和約束：

活動針對的用戶對象是新用戶還是老用戶，或者不區(qū)分；符合什么樣的條件才有能拿到活動獎勵

哪些商品是活動范圍內(nèi)的；是否設(shè)置消費額度門檻；是否對獎勵名額有限制；是否要對參與活動用戶設(shè)置參與門檻

需要說明活動入口，如PC端、APP端、WAP端

本次活動獎勵是否與其它活動重疊；活動獎勵發(fā)放時間的說明；對活動有疑問聯(lián)系客服方式說明；本活動法律允許范圍內(nèi)解釋權(quán)歸自身所有說明等。

6. 商品選取

爆款的選取：選取1-2款，以低成本（0盈利）本受眾廣、接受度強、易傳播的選取標(biāo)準(zhǔn)

次爆款的選取：數(shù)量根據(jù)平臺情況而定，以引導(dǎo)二次轉(zhuǎn)化、少量利潤空間、成本高低搭配組合的選取標(biāo)準(zhǔn)

一般商品的選取：數(shù)量根據(jù)平臺情況而定，以盈利空間大、用戶易于接受為標(biāo)準(zhǔn)

7. 活動周期

活動周期沒有固定的標(biāo)準(zhǔn)，以活動效果預(yù)估為準(zhǔn)，時間的長短取決于節(jié)日的時長和熱度，因?qū)嶋H情況而異。

8. 預(yù)算及效果預(yù)估

成本預(yù)算：活動商品成本、活動獎勵成本預(yù)估、活動的分享和宣傳成本、再加上活動的策劃和前期準(zhǔn)備成本等。

效果預(yù)估：完成多少的注冊量、成交量、成交額、各環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化率、ROI為多少。

如果選品較繁多，那不能一一按每個商品進行預(yù)估，只能按照所有商品的平均價格，以及平均的成交數(shù)量，平均的成交成本等。

9. 宣傳渠道篩選

是否采用渠道宣傳，取決于活動規(guī)模大小，同時也要看活動發(fā)起公司的預(yù)算情況決定。

以上就是對寫好一份蘇州活動策劃方案所要考慮的幾點要素所作的具體說明，希望對您有所幫助！更多關(guān)于蘇州慶典策劃內(nèi)容，請關(guān)注蘇州策上策官網(wǎng)！